Publicidad y rentabilidad

ROAS ecommerce

Compara el rendimiento de tus anuncios con el ROAS mínimo para cubrir costes.

CampañaCompara ingresos y anuncios del mismo periodo.
i
Importe invertido en anuncios durante el periodo que comparas con los ingresos atribuidos.
Economía por pedidoDefine los costes y el beneficio que quieres conservar.
i
Costes variables estimados por pedido antes de publicidad, como producto, envío y comisiones.
Producto, envío, packaging, pasarela y otros costes variables del pedido, con el mismo criterio fiscal que el valor del pedido.
i
Beneficio que quieres conservar por pedido después de costes variables y publicidad, antes de costes fijos.

Ayuda rápidaConceptos clave para entender tus resultados.

ROAS

Ingresos atribuidos por cada euro gastado en anuncios.

Contribución

Lo que queda del pedido antes de pagar los anuncios.

Equilibrio

ROAS necesario para cubrir los costes variables y anuncios.

CPA máximo

Gasto por adquisición que agota la contribución.

Rendimiento y equilibrio

Compara el rendimiento con los umbrales por pedido.

ROAS real

—

ROAS real

ROAS objetivo

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Para conservar el beneficio indicado

ROAS mínimo

—

Umbral para cubrir costes

CPA máximo en equilibrio

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Margen de contribución antes de ads

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Margen de contribución

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El ROAS usa ingresos atribuidos, no beneficio. Para que el umbral sea útil, valor del pedido y costes deben usar un criterio fiscal coherente.

Cómo se usa

Cómo utilizarla

  1. Introduce ingresos atribuidos a anuncios e inversión publicitaria para obtener el ROAS observado.
  2. Añade el valor medio de un pedido y sus costes variables antes de publicidad.
  3. Si quieres conservar una cantidad concreta por pedido, indica el beneficio objetivo antes de costes fijos.
  4. Compara el ROAS observado con el umbral de equilibrio y el objetivo calculado.

Qué significa cada concepto

  • ROAS: ingresos atribuidos divididos entre inversión publicitaria. Un ROAS de 4× son 4 € atribuidos por cada euro invertido.
  • Margen de contribución: valor medio del pedido menos los costes variables introducidos.
  • CPA máximo de equilibrio: ese margen disponible para adquirir un pedido antes de costes fijos y otros conceptos no incluidos.
  • ROAS de equilibrio: valor medio del pedido dividido entre el margen de contribución.

El ROAS mide ingresos atribuidos, no beneficio neto. Un resultado superior al umbral solo indica equilibrio bajo los costes y supuestos introducidos; no garantiza rentabilidad.

Relacionado: calculadora general de beneficio e-commerce

Preguntas frecuentes
¿Qué incluyo en costes variables?

Incluye los costes que nacen con el pedido: producto, logística, packaging, comisiones de pago y otros costes variables relevantes. No mezcles importes con IVA y sin IVA de forma incoherente.

¿Un ROAS alto significa que gano dinero?

No necesariamente. El ROAS compara facturación atribuida con gasto publicitario; no descuenta producto, logística, pasarela ni otros costes.