ROAS real
Marketing y rentabilidad · ecommerce
Calculadora ROAS para ecommerce
Compara el ROAS real de tus anuncios con el ROAS mínimo que necesita tu margen para no perder dinero.
Resultado
ROAS mínimo de equilibrio
ROAS para conservar tu beneficio objetivo
CPA máximo en equilibrio
Margen de contribución antes de ads
Margen de contribución
El ROAS usa ingresos atribuidos, no beneficio. Para que el umbral sea útil, valor del pedido y costes deben usar un criterio fiscal coherente.
Qué es el ROAS
ROAS = ingresos atribuidos ÷ inversión publicitaria. Un ROAS de 4× significa 4 € de ingresos atribuidos por cada euro gastado en anuncios. Eso no garantiza beneficio: la rentabilidad depende de cuánto margen queda antes de publicidad.
ROAS mínimo de equilibrio
Primero calculamos el margen de contribución por pedido: valor del pedido − costes variables. Ese importe es el máximo que podrías gastar en adquisición antes de llegar a beneficio cero. El ROAS de equilibrio es valor del pedido ÷ margen de contribución.
Ejemplo
Con un pedido de 100 € y 60 € de costes variables quedan 40 € antes de publicidad. El CPA máximo de equilibrio es 40 € y el ROAS mínimo es 100 ÷ 40 = 2,5×. Si además quieres conservar 10 € de beneficio por pedido, solo puedes dedicar 30 € a adquisición y necesitas 3,33×.
Preguntas frecuentes
¿Qué incluyo en costes variables?
Incluye los costes que nacen con el pedido: producto, logística, packaging, comisiones de pago y otros costes variables relevantes. No mezcles importes con IVA y sin IVA de forma incoherente.
¿Un ROAS alto significa que gano dinero?
No necesariamente. El ROAS compara facturación atribuida con gasto publicitario; no descuenta producto, logística, pasarela ni otros costes.
Para calcular primero el beneficio de un pedido con más detalle, usa la calculadora general de beneficio e-commerce.